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创业CEO仔细判断“不该拿的投资人”

来源:xwhfms资讯网 2020-08-03 05:47:29 

  我们讨论一个创业者如何教会自己成为一位伟大的CEO,因为历史上最伟大的创业公司,往往都是由这样的人在领导。

  Why take money?

  首先,虽然不是本篇的重点,但我还是要先唠叨一下,募资前请记得先清楚定义为什么拿钱 ─ 常见的好理由是为了加速产品或商业模式的规模化,或是绑定策略性股东等等;相对的,只是因为可以、对方很积极,或是人情等非攸关公司体质的因素,则往往不是很好的理由。

  开始募资后很容易被各方力量拖着走,大家也会开始给你很多建议,如果一开始没有定义好明确、健康的目的,在后续的拉扯中迷失了方向是很常见的。

  无法跳脱制造思维的投资人

  台湾过去三十年的经济奇迹,可以说主要是奠基在「制造东移」的这个全球大势上,也因此培育出了一大群很懂研发、管理的菁英,以及对于产线、良率、上下游关係很有掌握的机构投资人。但制造思维跟网络是格格不入的,制造面对的是数以十、百计的有限客户、明确定义的需求、订单与採购预算,靠着挤压内部与供应链来产生出利润。

  相对的,网络面对的是数以百万、千万、亿计的各种TA(Target Audience 目标客户)族群、不明确且经常变动的需求与预算,靠着建造网络或平台效应来创造价值,透过付费、自有与赢来的引擎成长,再用广告、电商、Freemium 等方式来产生出利润,并且还必须每天不断与时俱进。

  卡在制造业思维的投资人,无法全然了解网络效应的价值,有些甚至会认为 Google、Facebook、Line、WeChat 这些东西只要有钱就能复制。他们常认为研发只是先期的投入,而把广告也只是短期的费用。他们会花很多时间研究产业报告、成本、专利、技术门槛、财务模型,且由于没有很好的TA(Target Audience)观念,常常胡乱帮团队介绍些其实重叠性很低的合作伙伴。

  当然,在投资制造业时,这些东西都是重要的,但换成网络公司,跟这样的投资人合作,我们的经验是,通常是非常痛苦的。

  一头热的投资人

  当然投资人必须对你的团队、产品,或商业模式有一定的热情,但投资毕竟是很理性的工作,如果他过分热情,却没有想清楚自己为什么要投资你的公司,那也是非常危险的结合。新创公司往往必须酝酿3年、5年,甚至10年才能到达被收购或上市的彼岸,在这漫漫长路上,创业团队的财务状况常常是忽高忽低。现在一头热的投资人,未来随时可能会受不了这云霄飞车,转而成为难搞的恐怖股东。